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La importancia del marketing de crecimiento y cómo debería usarlo

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Es posible que hayas oído hablar del marketing de crecimiento antes. Es un tipo de marketing que se enfoca en impulsar un crecimiento medible y sostenible para su empresa. En otras palabras, le permite aumentar la cantidad de clientes que tiene su empresa y, al mismo tiempo, aumentar su lealtad. Y, si estas estadísticas no son suficientes incentivos, considere esto: según la compañía de software Oracle, las empresas que implementan una estrategia de marketing de crecimiento efectiva ven un aumento promedio en los ingresos de 42% en comparación con sus pares que no usan tácticas de marketing de crecimiento. Claramente, entonces, es hora de que tome esto en serio y comprenda por qué es tan importante para su negocio en este momento.

¿Qué es el marketing de crecimiento?

El marketing de crecimiento es un enfoque estratégico para aumentar la adquisición, el compromiso y la retención de clientes. Es una parte esencial de cualquier plan de marketing comercial exitoso, que generalmente involucra la creación de contenido (como blogs, correos electrónicos y podcasts) y publicidad paga (como anuncios de pago por clic, contenido patrocinado y anuncios en redes sociales). Está diseñado para ayudarlo a adquirir más clientes, convertir a más de esos clientes en compradores habituales y aumentar sus ingresos. El marketing de crecimiento también abarca algunos otros términos de los que quizás haya oído hablar, como el hacking de crecimiento, el marketing entrante y la transformación digital.

¿Por qué es importante el marketing de crecimiento?

– Mayor retorno de la inversión: no se trata solo de atraer más clientes a su sitio web; también se trata de aumentar el valor de esos clientes. Una estrategia de marketing de crecimiento bien ejecutada lo verá maximizar el valor de cada cliente, aumentando la cantidad de dinero que gastan por pedido y la cantidad de veces que vuelven a pedir. – Valor de por vida del cliente: el valor de por vida de un cliente es la cantidad de ingresos que generará para su negocio a lo largo de su vida. Una estrategia de marketing de crecimiento bien ejecutada lo verá rastrear datos para calcular el valor de por vida de cada cliente, lo que significa que puede pronosticar con precisión la cantidad de ganancias que generará con sus esfuerzos de marketing. – Ser encontrado por los clientes: ya sea mediante búsqueda orgánica, redes sociales o publicidad paga, los clientes deben encontrarlo si desea que compren sus productos y servicios. Una estrategia de marketing de crecimiento bien ejecutada lo ayudará a optimizar sus esfuerzos de marketing para llegar a la cima de los resultados del motor de búsqueda, interactuar con los clientes en las redes sociales y obtener más clics en sus anuncios pagados.

¿Por qué es tan importante ahora el marketing de crecimiento?

– Su competencia está invirtiendo – En el mundo digital actual, el marketing de crecimiento nunca ha sido más importante. Cuando considera que muchas empresas todavía no se toman esto en serio, tiene una gran oportunidad de superar a sus competidores. – Los clientes son expertos en tecnología – Las herramientas para un marketing de crecimiento eficaz nunca han sido más accesibles o asequibles. Con unos pocos clics del botón, puede configurar una campaña de automatización de marketing, ejecutar un anuncio de Facebook o crear un podcast que obtenga cientos de miles de descargas. – Los clientes exigen más: los clientes son más inteligentes que nunca y exigen más de las marcas que eligen comprar. Una estrategia de marketing de crecimiento bien ejecutada lo ayudará a cumplir con esta demanda y le mostrará que realmente comprende lo que quieren sus clientes.

3 tácticas básicas del marketing de crecimiento efectivo

– Contenido: el marketing de contenido es una de las tácticas de marketing de crecimiento más efectivas que puede adoptar. El tipo correcto de contenido, como publicaciones de blog, videos, libros electrónicos y podcasts, puede ayudarlo a interactuar con su público objetivo, generar confianza e impulsar el tráfico a su sitio web. También puede ser una fuente de clientes potenciales para su negocio. Pero el marketing de contenido efectivo no es tan simple como lanzar una publicación de blog y esperar que su audiencia la encuentre. Necesitas crear el tipo correcto de contenido que sea valioso para tu público objetivo, que resuene con ellos y que quieran compartir con sus amigos. – Publicidad pagada: la publicidad pagada es otra táctica clave de marketing de crecimiento. Ya sea invirtiendo en anuncios de Facebook, Google AdWords, anuncios de LinkedIn o cualquier otro canal de publicidad paga, puede usarlo para atraer tráfico a su sitio web y aumentar el conocimiento de su marca. Pero como con cualquier táctica de marketing, debe asegurarse de que está invirtiendo en los canales correctos y con la estrategia correcta si desea ver un retorno de la inversión positivo. – Proceso de ventas: el proceso de ventas comienza con su primera interacción con un cliente potencial. Si sigue un proceso de ventas que está comprobado que logra resultados, puede asegurarse de que cada persona con la que entre en contacto sea un cliente potencial.

2 consejos para ayudarlo a construir una estrategia de marketing de crecimiento efectiva

– Tenga claro su objetivo: si va a invertir tiempo y dinero en hacer crecer su negocio, necesita saber cuál es su objetivo final. ¿Cómo quiere que sea su negocio dentro de un año, cinco años y diez años a partir de ahora? Una vez que sepa a qué se dirige, puede determinar los pasos que debe seguir para llegar allí. – Realice un seguimiento de las métricas correctas: para comprender qué funciona y qué no, debe realizar un seguimiento de las métricas correctas. Las métricas lo ayudarán a comprender qué tan efectivos son sus esfuerzos de marketing y también lo ayudarán a comprender cómo puede mejorar su estrategia para generar aún más ingresos.

Conclusión

El marketing de crecimiento es importante porque es el principal impulsor del crecimiento de los ingresos para la mayoría (si no todas) las empresas. El crecimiento de los ingresos es absolutamente fundamental para el éxito a largo plazo de una empresa porque determina la salud financiera de la empresa. – La mejor manera de aumentar los ingresos es tener una estrategia de marketing de crecimiento. Es algo que toda empresa debe tener, y es fundamental implementarlo lo antes posible si quiere mantenerse a flote en la economía digital actual.

Comience el cambio hoy y aumente la eficiencia de su negocio.

Berlín, Alemania

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